4月18日消息，近日，阿裏巴巴集團宣布，將向其（qí）旗下的東南亞電商公司Lazada注資3.53億美元。算上最（zuì）新一輪注資（zī），不到一年裏，阿裏（lǐ）對Lazada的投資將近（jìn）20億美元。

此（cǐ）外，自2022年蔣凡接管（guǎn）Lazada16個月以來，大刀闊斧改革，更（gèng）換CEO，如今（jīn）成效幾何？

一年累計注資達20億美元

根據（jù）DealStreetAsia DATA VANTAGE最新（xīn）獲取的東南亞電商巨（jù）頭Lazada向新加（jiā）坡會計和企業管製（zhì）局（ACRA）提交的（de）文件，東（dōng）南（nán）亞電子商務巨頭Lazada又從母公司阿（ā）裏巴巴獲得了3.529億美元的（de）注資（zī）。

據悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多次（cì）注資Lazada。2017年，阿裏向Lazada注資10億美元，持股比例由（yóu）51%提升至83%，在2018年又（yòu）再（zài）次增持20億美（měi）元。

時隔四年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月和12月進行3次注資，金額（é）分別為3.7825億美元、9.125億美元以及3.425億美元，總計超過16億美元。算上最新一輪注（zhù）資，在不到一年的時間裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。

作為亞洲最大的電商公司之一，Lazada擁（yōng）有（yǒu）大量用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南亞市場的重要布局。通過（guò）向（xiàng）Lazada注資，阿（ā）裏巴巴不僅可以進（jìn）一步鞏固在東南亞市場的地位，還可以進一步擴大自己的市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用（yòng）這筆資金來推進Lazada在東南亞地區的發展，包括進一步開展數字化轉型和拓寬物流網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷完善產品（pǐn）和（hé）服務，提高用戶體驗和（hé）滿意度。

業務覆（fù）蓋印尼、馬來西亞等

六個東南亞國（guó）家

在阿裏巴巴全麵進入、主導（dǎo）運營的（de）幾年裏，Lazada一方（fāng）麵延續本土化策略（luè），主要用本地人管本地業務、本（běn）地商家經營本地業務；另（lìng）一方麵加強基礎設施建設，承接了阿裏巴巴的技術和人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自（zì）建物流（liú）體係，目前已（yǐ）擁有東南亞第（dì）二大B2C物流（liú）網絡，也是東南亞地區電（diàn）商平台自建的規模最大的（de）物流網絡；2017年以來，公司還從國內抽調（diào）了（le）技術團隊，重構升級Lazada原有技術體係。

此外，阿裏（lǐ）巴巴在中國市場驗證過的運（yùn）營玩法，如直播帶貨、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通（tōng）過Lazada的直播平台（tái）LazLive實現的商家（jiā）線上（shàng）直播次數同比增長180%，通過LazLive成交的銷售額更是同（tóng）比飆升（shēng）了670%。但平台的核心（xīn）策（cè）略，是多年不（bú）變的本土化，從供給端到運營端的本土化。

截至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這（zhè）六個東南亞國家（jiā），每個國家（jiā）都有負責當地市場的CEO，除Lazada集團首（shǒu）席執行官（guān）董錚兼任印（yìn）尼CEO外，其餘五國CEO基本是從一線（xiàn）摸爬滾打提拔上來的當地人。

網經社電（diàn）子商（shāng）務研（yán）究中心B2B與跨境電商部主任、高級（jí）分析師張周平表示，此次注資充（chōng）分體現（xiàn）了阿裏巴巴的國際戰略布（bù）局，而東南亞地區（qū）也成為阿裏巴巴國際擴張戰（zhàn）略的重（chóng）要路徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全（quán）球範圍內尋求（qiú）並收購有（yǒu）關數字（zì）經濟（jì）和電（diàn）商領域中成（chéng）長（zhǎng）型企（qǐ）業，不斷擴大自己在國際市場上的（de）影響（xiǎng）力（lì）和優勢。

此前，阿裏巴巴宣布重整組織架構為（wéi）六個業務部門（mén），Lazada歸屬於其中的國際數字商業集團，該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的業務集團和公司，都將有獨（dú）立融資和上市（shì）的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的16億重大投資，是阿裏自2018年以20億美元（yuán）增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在（zài）蔣凡調任接管（guǎn）Lazada後的五（wǔ）個月。在（zài）2018年之後的（de）這三年內，即彭蕾、皮爾·彭（péng）龍、李純這三任CEO在任時期內，阿裏並未（wèi）再對Lazada進行注（zhù）資。

Lazada在2019年之後就麵臨著Shopee的瘋（fēng）狂進攻，並被Shopee迅（xùn）速反超，此後（hòu）在東南亞市場競爭（zhēng）中一直掉隊。從時間點上（shàng）來說，2022年阿裏把Lazada業務交給蔣凡之後，重新啟動對Lazada的注資，或者（zhě）也是阿裏試圖扭轉東南亞競爭局勢的一次嚐試。

作為阿（ā）裏全球化策略的重要（yào）市場（chǎng），蔣凡接手海外數字商業板塊後，對東南亞業務進（jìn）行了一係列梳理和調整。2022上半（bàn）年，蔣凡在東（dōng）南亞、歐洲各（gè）個國家走訪（fǎng）市場，梳理業務，更換（huàn）了Lazada的CEO並調整了其管理（lǐ）團隊。在用人上更多的（de）傾向於本地化、實幹（gàn）型、能幹型（xíng）。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純（chún）成為Lazada集（jí）團CEO，同時兼（jiān）任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰（tài）國、菲律賓、馬來西亞3個國（guó）家的 CEO 也更換（huàn）為在當地成長起來的業務負責人。

其中（zhōng），董錚（zhēng）接（jiē）替李純成（chéng）為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最久的高管之一，也（yě）是長期（qī）紮根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的（de）管理人才。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天（tiān）貓，開始分管阿裏巴巴海外業務，一時引發不少議論，認為可能與他私生活處理（lǐ）不當有關，似乎有“貶職（zhí）”之嫌。彼時阿裏巴巴海外市場的消費者總數為2.85億，這恰好與2015年蔣凡負責手機淘寶業務時2.89億月活用戶（hù）數基（jī）本相等。互聯網紅利消失後，國內電商行業早已進入（rù）存量競（jìng）爭時代（dài），但海外市場卻（què）正是廣闊的藍海所在。

蔣（jiǎng）凡接管（guǎn）Lazada16個月來，一個不可忽視的進步是，根據iPrice的數據，從（cóng）2021年（nián）第四季度到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代在雅加達上市的本土電商平台 Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商平台，僅次於Tokopedia和Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報（bào）。海外電商業務方（fāng）麵（miàn），Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大海外平台，不僅整體訂（dìng）單量逆勢增（zēng）長，收入更是同比大漲（zhǎng）26%。其中Lazada在東南（nán）亞國家的（de）市場份額卻不降反升，土耳其電商Trendyol的單季度增（zēng）速更達到（dào）50%。

東南亞地（dì）區是阿裏（lǐ）巴巴（bā）的重要市場。在阿裏巴巴2022年第（dì）四季度財報分析會上（shàng）阿（ā）裏集團董事會主席兼首席執行官張勇透（tòu）露，阿裏的全球化策略將繼續選（xuǎn）擇（zé）深（shēn）耕東南亞（yà）、歐洲等區域市場（chǎng）。

東南電商亞風雲（yún）再（zài）起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成為電（diàn）商掘金下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬（mǎ）來西亞、泰國、印尼、菲律（lǜ）賓等）數據為例，合計人口接近中國一半。2020 年，東南亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美元。數據（jù）顯示，2020年（nián）東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年將突破3000億美元。

背靠“東南亞小騰訊”Sea的新加坡電商（shāng）Shopee，憑借低價模式一路攻城略地（dì），目前已是該地區消費者使用最多的購物網站。同處頭部梯隊的東南亞本土電商Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該（gāi）市場占有一席之地。

除了盤踞於此的各個本土電商（shāng）平台（tái），眾多（duō）出海尋找出路的中國（guó）企業，構成了這個市場電（diàn）商隊伍的（de）生力軍。時下風頭正勁的TikTok，就是一股不可（kě）忽視的（de）力量。自2021年初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年半（bàn）的時間就在印尼、泰國（guó）、馬來西亞、菲律賓和新加坡等六國（guó）開通業務，用戶量（liàng）和銷售額雙（shuāng）雙攀（pān）高。

比字節跳動更（gèng）早出海的快手，一度也在東南（nán）亞加足馬力，想要分（fèn）一塊“蛋糕”。隻不過，出於組織架構調（diào）整、戰略收縮等原因，快手的東（dōng）南亞之行始終難有突破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南亞電商市場（chǎng）迎（yíng）來了前所未有的熱度，也充滿想象（xiàng）空（kōng）間。

在過去幾年裏，Lazada從（cóng）電商係統重構到商家池積累，再到營銷場景（jǐng）搭（dā）建、支（zhī）付平台完善，基本建成了一套數字（zì）經濟基礎設（shè）施。物流方麵，Lazada在東南亞（yà）六國的17座城市建（jiàn）立起至少30個倉庫和“最後一公裏”配送中心、超過（guò）3000個自提點，以完善消費體驗（yàn）。隨著TikTok等社交電商平台的進入，東南亞電商競爭進入白熱化狀態（tài）。

按（àn）照（zhào）Lazada的（de）計劃，其到2030年將要服務3億（yì）消費（fèi）者，而（ér）目前這一數字是1.6億。換言之，Lazada想在（zài）未來七年，讓消費人數接近翻番、市場滲透率達到50%，這不是一個簡單目標。特別是在其發力品牌市場之後，低價（jià）、下沉市場恐被社交電商搶食（shí）份（fèn）額，東（dōng）南（nán）亞（yà）市場（chǎng）或將上（shàng）演國內電商故事，Lazada也可能麵臨“東南亞版拚多多”的挑戰。如何在（zài）做大利潤的同時（shí）平衡市場，是Lazada接下（xià）來需要解答的（de）問題。

但隨著東南亞各大電商平台開始轉變經營策略：從重規模擴（kuò）張到追求（qiú）盈利，“燒（shāo）錢搶（qiǎng）地盤”的模式已成過眼雲煙，這似（sì）乎給了Lazada重新崛起的機會。

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