他做的是縫紉機生意，你可能（néng）覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可（kě）為，“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。

當（dāng）然，這話自有他的底氣。1995年，他聯（lián）合兩（liǎng）位兄長創業（yè），把浙江台州一個（gè）家庭小作坊幹成（chéng）了跨國公司，2018年銷售額42.52億，連（lián）續9年全球銷量行業第一。

從露宿街頭的（de）補鞋（xié）匠到（dào）全球第一（yī）的企業創始人，我在他身上看到的不隻是傳奇。他是傑（jié）克（kè）縫紉機的創始人，阮積祥。這是他的創業故事。

起家（jiā）：從2萬元創業發展到千萬

高中隻讀了半年就棄學了。因為在家裏（兄弟姐（jiě）妹）排行（háng）最小，父親說，“大家都掙（zhèng）錢了，你讀書還在花錢”。就這麽一句話，改變了我一生的命運。

1986年（nián），16歲去了東（dōng）北補（bǔ）鞋。好在一個月補鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這（zhè）是我的第一桶金，在改（gǎi）革開放早期，也算達到萬元戶標準。

但（dàn）是，三兄（xiōng）弟覺（jiào）得這樣幹下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什麽出息。幹（gàn）了兩年，我就回（huí）到了浙江。不過（guò）這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。

回來以後做了三件事，起初賣化妝品和打火機，都沒有折騰成（chéng）功。1988年，我哥代理了一個縫紉機廠，我跟他一起到廠（chǎng）裏工作（zuò），縫紉機的（de）技術（shù）、管（guǎn）理、銷售就是那一年學來的。

辦廠掙了點錢，當時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家（jiā）了，那一年19歲。揣著分家得來的2萬塊（kuài）錢到義（yì）烏做生意，一不小心（xīn）被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個店麵銷售縫紉機。家裏母親、大姐、二姐天天反對，天天哭，說分家（jiā）的兩萬塊本來是給結婚用（yòng）的，在義烏（wū）虧了一萬（wàn）五，再虧了，老婆都討不來。

我說一定要做，既（jì）然分家了（le），他們也沒辦法。

這是非常關鍵（jiàn）的一步。後來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業，成立“傑克的前身”

沒想到生意最好的時（shí）候，我生了一場大病，在店（diàn）裏（lǐ）吐（tǔ）了一盆血，到醫院檢查發現是肺結核，很嚴重（chóng），住了一年醫（yī）院。肺結核早期看不出來（lái），又是（shì）傳（chuán）染病（bìng），當時我還（hái）沒結婚，對（duì）象管店裏的事。

原來開店（diàn）的時候，我跟我哥說，我要一直做（zuò）商（shāng）業，永遠不進入製造業。商業容易搞起來，製造業太（tài）辛苦了！

但生病的一年，我悟透了（le）這個行（háng）業（yè）的運作（zuò）關係，包括供應商跟整機之（zhī）間（jiān）、整機跟經銷商之間的（de）關（guān）係。我覺得這裏麵有很大的商機。

加上當時我大（dà）哥生意做虧（kuī）了，欠了一筆賬，家裏（lǐ）就希望（wàng）我（wǒ）們一起把這（zhè）筆賬還掉。於是1995年7月18號，我們三兄弟就一起辦了這個工廠——台州飛球縫紉機有限（xiàn）公司，也就是傑克的前身，正式打入曾經看（kàn）不起的製造業。

但是，問題很快跟著來了。

成立三年多時間，我們通過出口轉內銷迅速撕開了一條路子。當時多數（shù）企業都在做出口生意（yì），把縫紉機賣給（gěi）比較窮的發（fā）展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所以都在拚這（zhè）條老路。

我們開始也做出口，後來轉向了內銷，戰略上堅持走質量發展的道路（lù），而且內（nèi）銷的利潤也高。不到三年半時間，我們的家用包縫機（縫紉機的一種）銷量做到了全球第一（yī）。

抉（jué）擇：家庭小作坊 or 現代企業發展道路？

這就牽扯出一個問題：這個企業（yè）接下來究竟往哪兒走？你是要小（xiǎo）富（fù）即安，以賺錢為（wéi）目標的家庭小（xiǎo）作坊，還是朝著現代企業製度發（fā）展？當時我們有七十多號（hào）員工（gōng），內部存在嚴重的分歧。

然後我們三兄弟和幾個核心員工，二（èr）十多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎麽走，最後決定要走現代企業的發展道路（lù），走工業縫紉（rèn）機的發展道（dào）路。

當（dāng）時工業縫紉機的技術很難，但我認為，工業化的服裝製（zhì）造未來一定會大發（fā）展。於是（shì）半年不到，停掉了原先的家用產品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有決心走另一（yī）條路。

事後證明，早停早退（tuì）出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少，其實三年以後就沒什麽利潤了。

品牌：“抄底”德國（guó）企業，一炮打響

國際化中間有很多曆史，時間放到2008年，傑克差不多有四個億規模，在行（háng）業排名七八位。金融危機發生後，所有人對製造業都（dōu）沒（méi）有信心，特別是我們這樣的（de）裝（zhuāng）備製造業。縫紉機是（shì）彈性需求的產品，當年服裝廠的生產線都閑（xián）餘。

我們判斷這是一次抄底（dǐ）的時機。最（zuì）大的決策就（jiù）是出國，2009年（nián）我們收購了德國兩（liǎng）家公司（sī），這是國內縫紉（rèn）機行（háng）業首例民營企業（yè）收購案，這一炮，徹底把我們的品牌知（zhī）名（míng）度打響了，不論是品牌信心、公司信心還是經銷商的信心等等，都得到（dào）了提振。

2008年全球行業業績下跌50%，我們隻下跌20%；2009年，全球行業下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實現了160%的增長，在中國縫紉機行業裏邊，銷（xiāo）量（liàng）做到了第一。過去（qù）七（qī）八年走過來，2018年我們的營業額做到了全球第一。

現在很多企業搞戰略，看宏（hóng）觀經濟（jì），其（qí）實宏觀對企業（yè）的影（yǐng）響極小。我在自己公（gōng）司裏也經常講，發展好的企業都不（bú）是看宏（hóng）觀的。死掉的企業都不是因為宏觀不行。所以，你（nǐ）看宏觀看（kàn）什麽？任何產業都一樣！