今天來說說百麗旗下的滔搏運動。可能很多人不知道，我們（men）日常生活中所見的Nike、Adidas絕大部分門店，極大概（gài）率是（shì）滔搏（bó）等代理商運營的店鋪。也就是（shì）說，如果他們賣得不好，百麗（lì）國際的收（shōu）入就會降低。

果然啊，滔搏的業績顯示，去年總營收 318.8億元，其中淨利潤24.5億元，同比下降了11.7%。因為滔搏的主（zhǔ）要銷售渠道（dào）是線下門店，受疫情的影響太大（dà）了。但更重要的是，貢獻八成以（yǐ）上營收的耐克及阿迪達斯，營收共減少約38.5億（yì）元。所以這一損俱損，一榮俱榮的狀態，讓滔搏很不好受。

咱們常（cháng）說，人挪（nuó）死，樹挪活。其實滔搏已（yǐ）經意識到了（le）他們（men）麵臨的狀況。首先線下門店受疫情影響這件事，我們直觀的反應是要同步發展（zhǎn）線上。但事情沒有那麽簡單。滔搏如果要（yào）發展電商業務（wù），基（jī）於他們的（de）產品，這塊市（shì）場已經（jīng）被得物APP拿捏得死（sǐ）死的。

所以更多的是開發每個門店的私域流量，以及深度（dù）綁定的（de）會員服務。我聽說滔搏會員（yuán）有限量球鞋的優先搶購權，這成功讓許多球鞋愛（ài）好者和鞋販子為其買單。

另（lìng）外一個是門店體係優化，滔（tāo）搏現（xiàn）在的線下門店不再（zài）是單獨（dú）的耐克店或是阿迪店，而是將近7、8個品牌的集（jí）合店。這樣做的（de）好處，第一是建立起綜（zōng）合運動氛圍濃厚的線（xiàn）下門店，提（tí）高了消費（fèi）者的體（tǐ）驗。第二是東邊（biān）不亮西（xī）邊亮（liàng），代理品牌的產品擺（bǎi）出比例可以根（gēn）據相應（yīng）的形勢做調整。

比如在（zài）中國本土品牌安踏體育和李寧表（biǎo）現（xiàn）強勁的情況（kuàng）下，就（jiù）可（kě）以有意識的增加他們的展示體量。所以（yǐ）啊，李寧才能首度體（tǐ）現在滔搏的年度財報中，去年李寧的收入曾飆升逾五成。

滔搏運動，一（yī）直是百麗國際旗下的一員虎將，在運動風（fēng）潮流行，國潮品牌崛起的現在，它理應有更亮眼的表現。我們希望，這回的（de）跌（diē）幅，是他（tā）們的一段小曲（qǔ）折，但（dàn）也明（míng）白，不要把全部的雞蛋放在一個籃子裏的道理。

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