“想要更‘仙氣’建議選白色，想要更耐看就選（xuǎn）黑色，這兩個顏色怎麽選擇都不容（róng）易出錯……”

在（zài）六台補光燈（dēng）的環繞下，女主播正在鏡頭前展示一款剛上線的女士涼鞋，背景（jǐng）牆上還陳列著數十款當季新款。

這（zhè）個直播間位（wèi）於鹿城區豐門街道（dào）戈美其鞋業廠區內，麵積不過30多平方米。在剛剛過去的“618”促銷季，這裏累計賣出了各式女鞋（xié）10000多雙。

作（zuò）為中國鞋都的核心區，豐門街（jiē）道有鞋革企業1000多家（jiā），從業者15萬餘人。發展電商、試水直播正在成為當地許多鞋企樹立（lì）品牌形象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個（gè）直播間每天引流2萬人，全年帶貨10多萬雙。

豐門街道所轄鞋都一、二（èr）、三期是全（quán）國首批國字號（hào）製鞋基地，2001年被授予“中國鞋都”稱號，經過多（duō）年（nián）發展，已形成了集科研、設計、貿易、檢測、信息、生產等於（yú）一體，功能齊全、配套完備的鞋業產業集群，是全（quán）國最集聚的鞋產業基地之一。

戈美其鞋業有（yǒu）限公司（sī）成立於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店。“10多年前，我們已經進駐天貓、唯品會等平台，當時的定位以處理過季、庫存產（chǎn）品為主，年銷售額隻有1000萬元左右。”戈美其（qí）鞋業電商總監胡理勝介紹，2016年企業加大了對電商（shāng）渠道（dào）的布局推廣力度，將更多的資源和新款產（chǎn）品投入線上渠道，“當年線上銷售額一舉增加4倍，達（dá）4000多萬元（yuán）。

”

嚐到甜頭後，戈美其此後在團隊組建、品牌包裝方麵傾注了更多資源。“我們引入了國際大牌的拍攝手法和場景打造，提升品（pǐn）牌（pái）形象和視覺展現，產（chǎn）品的辨識度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提（tí）升客戶的服務體驗還采用順豐包郵，“有優質的品質、設計作為基礎，再加上品牌形象的成功塑造，很快擺脫（tuō）了許多鞋企常見的（de）‘價格戰’營（yíng）銷模式。”此後幾年，戈美其電商銷（xiāo）售額很快（kuài）破（pò）億，在總銷售額占比從過（guò）去的可以忽略不計（jì）增加至15%。

直（zhí）播（bō）帶貨的興起，又為戈（gē）美其的電商發展帶來了（le）新機遇。“2018年我們開啟了天貓直（zhí）播，在溫州屬於較早的（de）一（yī）批，目前（qián）在天貓女鞋（xié）品類（lèi）直播間（jiān）排名30～50，在溫州地區名（míng）列前茅。”胡理勝介紹，直播間平（píng）均每天會迎來近2萬名網友，全（quán）年可以帶貨10多萬（wàn）雙。

今年4月份，戈美其組建了抖音直播團隊，進（jìn）一步深耕電商渠道。得益於電商渠道的發（fā）展，戈美其近年來還帶動了數十家上遊和周邊配套（tào）企業發（fā）展（zhǎn），累計帶動就業數千人。

舉辦電商節為企業搭建平台 鞋都頭（tóu）部鞋企進軍電商領域

在戈美其等探路者的（de）引領下，豐門當地許多鞋（xié）企相繼“觸網”，進軍電商領（lǐng）域。

今年年初，巨一集團（tuán）和浙江薪然鞋業集團聯合組建了溫州朵寇電子商務有限公司，正式布局電商。“從5月份啟動以來，目前已經實現了2000萬元的銷售額，其中約（yuē）50%通過直播實現。”該公司運營總監周升和介紹，他們還計劃在豐門孵化一個直播基地，規劃了（le）120個直播間、150個（gè）工位，目前正在裝（zhuāng）修收尾（wěi）階段。除了部分用於自建團隊外，更多的直播場地將無償提供給願意進駐的優（yōu）秀直播團隊。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創（chuàng）業壓力和入場門檻，通過後（hòu）期考核篩選讓優秀（xiù）的團隊脫穎而出。” 周升和說。

巨一（yī）和薪然（rán）將負責提供貨（huò）源，再（zài）根據（jù）銷售情況和直播團隊分成。計劃第一年實（shí）現5個億的電商銷售額，後期還將依托優秀的電商、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢產業品類。

受（shòu）疫情防控影響，今年（nián）以來，鞋子的線下銷售乏力，電子商務渠道也（yě）受到越來越多企業的關注（zhù）。

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