2021 年 4 月掛（guà）牌上市的誌強，是（shì）全球最大（dà）的足球鞋供應商，目前全世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，誌強銷貨數量約 2000 萬（wàn）雙，相當於每 4、5 雙就有 1 雙由誌（zhì）強製造，市占（zhàn）約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的（de）足（zú）球鞋，都是（shì）由這家總部位於台中的公（gōng）司所製造。

陳維家坦言，1990 年代初期創業時，因緣際會（huì）接觸了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球鞋找誌強”的好口（kǒu）碑，成了足球鞋大（dà）王，而且（qiě）竟（jìng）然從（cóng）此樂在其中，“做一件你開心的事（shì）情，永遠不覺得累。”

如（rú）何爭取到Adidas、Nike 大廠訂（dìng）單？

陳（chén）維家說到（dào），很困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，麵談過程非常複雜，幾乎（hū）把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道（dào）我們很專注，來拜訪（fǎng）時也很有（yǒu）興趣，談的時候一拍即合。

舉個例子，Nike 很勇敢，直接（jiē）把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我做過。一（yī）個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說，我們一起（qǐ）努力，後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪達斯。

不過目前阿迪達斯的足球（qiú）鞋還是比較被認同，畢竟已經做了（le） 70 年，是最早開發足球鞋的品牌（pái）、原創性最高。Nike 銷售數（shù）量，對阿迪達斯（sī）是很大壓力。

代工鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”

對（duì）於（yú）外界看來技術含量不高的 OEM，陳維家認（rèn）為（wéi），代工其實掌握了品（pǐn）牌成長的核心技術和生產（chǎn）效能，做得專精，就能創造差異化。

“OEM 就是一個平（píng）台，讓你（nǐ）找到對的人（rén）、做出對的東西（xī），就會變得跟人家有點不一樣。”

難免很多人疑問：為什麽不做別（bié）的、發（fā）展更快？陳維家回答，企業經營就像球賽，都是（shì）“抓到重點、打好你的位（wèi）置。”2020 年受（shòu）疫情衝擊，誌強也做了休閑鞋，透過短線業務彌補長線事業（足球相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動（dòng））占 20%，用運動帶領 fashion。團隊運動賽事沒有進（jìn）行，我跟客（kè）人講，你要補我（wǒ）產能（néng）損失，給我們一些休閒鞋（xié），目前做很（hěn）好，客人也（yě）很支持（chí），給了不少訂（dìng）單。我們（men）希望用短線保護長線，長線就是團隊運動，但是我們希望（wàng）短（duǎn）線也有機會（huì）做成中（zhōng）線。

很多人說鞋業（yè）是傳統產業，可是陳維家更想問的是，“是你腦袋傳（chuán）統、還是產業傳統？”公司上市以後，他計劃帶領誌（zhì）強固守核心能力（lì），也擴張新的短中線業務，推（tuī）動品牌和事業的提升。

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