備下50萬（wàn）雙鞋衝擊618，2022年“莆田鞋”為啥敢“破圈”！
發布時間：2022-05-31 02:46:51瀏覽次數：51
618又快到（dào）了，這個618會（huì）傳遞出哪（nǎ）些中國消費市場的新動向？那些在當（dāng）下能抓住機會，並且活的很好的品牌，它們到底具備什麽素質？我們從一場618啟動（dòng）線上（shàng）發布會上來尋找一下那些具有風向標的信號。
1.2億減免為中小商（shāng）家“輸血”
5月20日，京東618啟動線上發布（bù）會召開。作為電商經濟一年兩次的大促，這一屆618是疫情以來的第三個618。今年京東（dōng）618的主題定為“人間煙火氣與（yǔ）有責任（rèn）的（de）供應鏈”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億（yì）元，下降22.7%。
這些宏觀數據背（bèi）後，勾（gōu）連著整個時代的背景和經濟（jì）的變量。但隻要消費能夠（gòu）強勁增長，中國經濟（jì）的動力就會源源（yuán）不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要（yào）成本的。
為刺激（jī）消費，京東打出了“滿299減50”的促銷（xiāo）力度。這樣一個促銷（xiāo）力度，超出了（le）商家的承受力了嗎？
來自（zì）京東的信息顯示，服飾類商家對於（yú）“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓（yā），接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾（rǎo），成（chéng）為他們麵臨的主要問題。庫存問題（tí）是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證（zhèng）企業正常運轉的現（xiàn）金流成為底線，而以（yǐ）前618，衝銷（xiāo）量，打造品牌（pái）聲量是重點（diǎn）。
服飾類商家這（zhè）個時候對“滿299減50”迸發出的熱（rè）情，也正體現了商業本質：商業（yè）競爭正是一場關於幸存者的遊戲（xì）。
這樣（yàng）的大促下，怎麽提（tí）高商家的投入產出比（bǐ）？平台怎麽“輸血”、“造（zào）血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問（wèn）”。
因（yīn）為“大河有水小（xiǎo）河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示（shì），今年京東（dōng）618將重點關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減（jiǎn）輕疫情對中小商家的影響，幫（bāng）助他們在京東618的投入產出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受到實惠。今年，京東發（fā）布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經（jīng）測算，5月初以來（lái）京東對已入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠（chǎng）為什麽敢（gǎn）加入（rù）“大促（cù）”戰局?
在發布會（huì）上，京東相關負責人表示，疫情之（zhī）下，確定性需求占主導地位，預計大商超品類和醫藥品類會表（biǎo）現（xiàn）很好。
不過（guò），一個叫“玩覓”的運動（dòng）鞋品牌，此次為備戰618儲備了50萬（wàn）雙鞋，在抖音、京東、淘寶（bǎo）等平台開（kāi）了5個直播間，而去年618，這個品牌的備貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需（xū）求”，玩覓憑什麽（me）敢備貨（huò）50萬雙？
回到2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮並非生活必需（xū）品，為什麽會出現332%增長？
2020年的（de）618，下沉市場還在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽（me），2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠（chǎng）成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤（rùn），但當（dāng）下最重要的任務是保障工廠正常生產和銷售（shòu），保住員工就業，停產一天損失更大。通過大促把銷售打開，解決了貨源積壓（yā），讓消費者獲得一個高性價比體驗，希望就（jiù）此打開市場，打響品牌，真正能夠通過（guò）這次活動（dòng）破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度（dù）會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接（jiē）到消費者的，中間（jiān）還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是產業（yè）帶工廠的優勢：從（cóng）生產端直接到消費端，沒有中（zhōng）間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在（zài）當前這種經濟形勢（shì）下，相對來說擁有較大的騰挪（nuó）空間（jiān），已經被電商平台敏銳地捕（bǔ）捉到了（le），這（zhè）三年成了京東、拚多多等的掘寶（bǎo）地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億（yì）元，下降22.7%。
這些宏觀數據背（bèi）後，勾（gōu）連著整個時代的背景和經濟（jì）的變量。但隻要消費能夠（gòu）強勁增長，中國經濟（jì）的動力就會源源（yuán）不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要（yào）成本的。
為刺激（jī）消費，京東打出了“滿299減50”的促銷（xiāo）力度。這樣一個促銷（xiāo）力度，超出了（le）商家的承受力了嗎？
來自（zì）京東的信息顯示，服飾類商家對於（yú）“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓（yā），接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾（rǎo），成（chéng）為他們麵臨的主要問題。庫存問題（tí）是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證（zhèng）企業正常運轉的現（xiàn）金流成為底線，而以（yǐ）前618，衝銷（xiāo）量，打造品牌（pái）聲量是重點（diǎn）。
服飾類商家這（zhè）個時候對“滿299減50”迸發出的熱（rè）情，也正體現了商業本質：商業（yè）競爭正是一場關於幸存者的遊戲（xì）。
這樣（yàng）的大促下，怎麽提（tí）高商家的投入產出比（bǐ）？平台怎麽“輸血”、“造（zào）血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問（wèn）”。
因（yīn）為“大河有水小（xiǎo）河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示（shì），今年京東（dōng）618將重點關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減（jiǎn）輕疫情對中小商家的影響，幫（bāng）助他們在京東618的投入產出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受到實惠。今年，京東發（fā）布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經（jīng）測算，5月初以來（lái）京東對已入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠（chǎng）為什麽敢（gǎn）加入（rù）“大促（cù）”戰局?
不過（guò），一個叫“玩覓”的運動（dòng）鞋品牌，此次為備戰618儲備了50萬（wàn）雙鞋，在抖音、京東、淘寶（bǎo）等平台開（kāi）了5個直播間，而去年618，這個品牌的備貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需（xū）求”，玩覓憑什麽（me）敢備貨（huò）50萬雙？
回到2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮並非生活必需（xū）品，為什麽會出現332%增長？
2020年的（de）618，下沉市場還在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽（me），2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠（chǎng）成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤（rùn），但當（dāng）下最重要的任務是保障工廠正常生產和銷售（shòu），保住員工就業，停產一天損失更大。通過大促把銷售打開，解決了貨源積壓（yā），讓消費者獲得一個高性價比體驗，希望就（jiù）此打開市場，打響品牌，真正能夠通過（guò）這次活動（dòng）破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度（dù）會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接（jiē）到消費者的，中間（jiān）還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是產業（yè）帶工廠的優勢：從（cóng）生產端直接到消費端，沒有中（zhōng）間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在（zài）當前這種經濟形勢（shì）下，相對來說擁有較大的騰挪（nuó）空間（jiān），已經被電商平台敏銳地捕（bǔ）捉到了（le），這（zhè）三年成了京東、拚多多等的掘寶（bǎo）地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
這是2021年京東618啟動會上發（fā）布的10佳產業帶品牌。這（zhè）些品牌不光（guāng）有大米、茶葉、海參等農產品海產品（pǐn），更有具有鮮明地域標識的（de）工業產業帶的（de）品牌，比如來自浙江慈（cí）溪的“卓（zhuó）力”，有（yǒu）著“世界電（diàn）熨鬥之（zhī）王”的稱號。卓力所在的慈溪，生產全球2/3的電熨鬥；主打生產加（jiā）濕器、吸塵器等的“德爾瑪”，誕生於小家電之鄉（xiāng）順德。
“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月誕生於江（jiāng）蘇宿遷美妝產業帶（dài）。2020年618，純之素通過C2M模式，訂單量累（lèi）計接近10萬單，比2019年剛起步時增長（zhǎng）9倍。“純之素”這個品牌崛起說明，新興市場對於產業帶工廠直供模式的認可。
而電商平台通過挖掘用戶數據，對消費（fèi）需求進行洞察，聯合品牌商、整合產業資源，通過C2M反向定製模式，推動了眾多細分品類的誕生（shēng），也給像“純之素”這樣成長（zhǎng）於產業帶的中小品牌帶來了（le）白手起家，在新興下沉市場（chǎng）快速崛（jué）起的機會。
電商平台對產業帶品牌（pái）的挖掘和扶植，也體現了一大（dà）趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費屬性演進到消（xiāo）費、產業雙（shuāng）重屬性，在產業帶的開發，帶動產業帶開拓銷售渠道上發揮重（chóng）要作用，這也意味著新的創業（yè）機會到來，這也是一個產業帶中小品牌（pái）崛起（qǐ）的時代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注（zhù）一擲（zhì）”，瞅準（zhǔn）的是機會。2022年的機會又在哪裏？
疫情打擊了旅遊業（yè），卻帶火了露營；餐飲業（yè）受損，但預製菜這個賽道卻火得一（yī）塌糊（hú）塗。
經曆了多次不確定性的曆練後，大健康這個概（gài）念火起來。消費者對健康格（gé）外重視，運動裝備、露營（yíng）裝備火爆一時，這（zhè）就是社會流（liú）行心態下形成的流行（háng）商品。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年每月十幾萬（wàn）雙，預計未來銷量達（dá）到五六倍增長沒有問題。
玩覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的莆（pú）田鞋產業帶，起源於（yú）耐克、阿迪達斯、巴（bā）黎世家等世界級（jí）品牌的仿造，它們在莆（pú）田都有OEM代工（gōng）廠。作為全球最大的（de）製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際產業分工的結（jié）果是，雖然當地有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養了一大批產業工人，掌握了國際一流的工藝和標準，形（xíng）成了一個成熟的供（gòng）應鏈和（hé）完整的產業鏈。
目前莆（pú）田市一（yī）共有4000多家鞋企（qǐ），50萬名從業人員，產值超千億，年產鞋（xié）13億雙，占全國產量近1 /10。
莆田地方政府一方麵（miàn）積極打假，一方（fāng）麵扶植龍頭企業，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆（pú）田（tián）鞋”集體商標在國家知（zhī）識產權局批準注冊。現在（zài），在為國際品牌代工的基礎上，莆田鞋企通過政府抱團，既融合又專注做自己（jǐ）的品類，產品品類（lèi）化，每個商家、每（měi）家工廠專（zhuān）注於（yú）一個細分品類，比如，玩覓專注於做爽（shuǎng）跑鞋，其他（tā）的開（kāi）發護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋，做差異化產品，既（jì）不會內（nèi）耗，又可以融合一體。
玩覓這樣的運動鞋品牌，在2022年（nián）的618脫穎而出，更多是基於當下社（shè）會心理的（de）一個投射，使很多帶有健康屬性的產品走紅，而那些（xiē）能抓住機會的產業帶工廠品牌，體現了強大的進化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩（jǔ）陣，針對不同跑步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾（zhòng）款。2020、2021年（nián），玩覓加強了對新（xīn）產品的開發力度，開發（fā）了爽跑鞋矩陣係列（liè）產品，針對不同跑步人群匹配不同裝備，才能在後疫情時代機遇來臨時，打“一場有準備（bèi）的仗”。
這就是達爾文進化論裏說的，能夠在自然演化中（zhōng）存活下來的物種，並不是那些（xiē）最強壯的，也（yě）不是那些最聰明的物種，而是那些能對變化做出快速反應的物種。
郭景說，這兩年來，生（shēng）產環境、供應（yīng）鏈（liàn）等各方麵都會受到影響，但這對商家、供應鏈、品牌也都是一種磨煉。不同的時代肯定會淘汰一（yī）批（pī），然後（hòu）新生一批新鮮血液。
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