來自廣州的小禮服迅速席卷了歐（ōu）美和（hé）中東等地女性的衣櫃。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊（biān）……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小禮服在（zài）坐標為廣州的（de）數條服裝生產線上被趕製出來。它們即將遠（yuǎn）渡重洋，作為歐美、中東等國（guó）家地區女性的新（xīn）“戰（zhàn）袍（páo）”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊（yī）斯坦布（bù）爾，成（chéng）為現身（shēn）年底各種節日聚（jù）會的優雅亮麗的風景線。

最近出海的廣州企業中（zhōng），有（yǒu）的從做雪紡紗（shā）裙轉型，有的由（yóu）性感短裙而來，有的原是擅長定做婚紗——在改變產（chǎn）線做出海小禮（lǐ）服後（hòu），有的企業短短幾年間（jiān）達到了年銷售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨（kuà）境電商平台，這些MadeinGuangzhou的小禮服（fú）出（chū）海（hǎi）後迅速（sù）捕獲了消費者芳心。業內人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠轉型，到近期至少新增了幾十家企業做（zuò）小禮服產品出海，經由這個新賽（sài）道（dào）轉型而來的廣州出海企業帶來產（chǎn）值（zhí）已達幾十億人民（mín）幣（bì），有（yǒu）望成為新（xīn）的（de）百億（yì）產業。

誰在帶領（lǐng）廣州小禮服“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣州成立僅兩三年的小禮服企業。公司老板周舟（zhōu）因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮（zhā）進了禮（lǐ）服行業。周舟喜歡華麗浮誇的風格，而國內的小禮服市場（chǎng）審美偏愛柔美婉（wǎn）約，她選（xuǎn）擇入駐到SHEIN平台，將獲客視野瞄（miáo）向（xiàng）廣闊的海外。用現在流行的話，做小禮服出海這件事，某種程度（dù）上對周（zhōu）舟來講是源自（zì）一腔熱血、“用愛發電”，但夢想很快得以實現了。

2021年公司剛（gāng）剛決定入（rù）駐SHEIN平台，團（tuán）隊還在組建，辦公（gōng）室沒等熱乎起來，人（rén）員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈（líng）迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具盛（shèng）名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳靈有一（yī）點茫然，“那時候讓（ràng）我上（shàng）我（wǒ）就上，讓備貨（huò）就去備貨了”。匆忙上新了一些款式，40%以上（shàng）的禮服款賣成了爆款，首戰告捷下陳靈完成（chéng）了自（zì）己親手推款出海的初體驗。

再到今年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備工作提早到了九月（yuè），製定好（hǎo）上新計劃，並準（zhǔn）備了比平日多出了將近三分之一的現（xiàn）貨庫存，直至把公司的（de）自有倉庫塞滿。就在一兩個星期前，陳（chén）靈還參加了SHEIN平台組織的黑五備貨會，將許多新的出海玩法學了進來。目前公司在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以上都在動銷，陳靈預（yù）計今年的“黑五”大促還會迎來豐產（chǎn）。

中東的生意經

今年以來，越來越多後知後覺的跨境從業者們發（fā）現，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場外（wài），中東已然成長為另一個大熱門。

來自專業機構的分析稱（chēng），龐大的（de）年輕人口（年齡中位數為28.2歲），超高的互聯網滲透率，都意味著中東很可能將獲得長期增長的線上經濟。

陳靈也發現，中東的客群消費增長明顯。尤其（qí）是一些偏大碼的禮服，爆（bào）款成功率（lǜ）很高，用陳靈的話說，比其他款式的爆（bào）款率高了近（jìn）一倍。除了大碼，民族風刺繡以及花色款也很受中（zhōng）東當地女性喜歡——基（jī）於SHEIN平台運（yùn）營和買手對於流行元（yuán）素的準確把（bǎ）握和（hé）經驗分享，她們開始把（bǎ）民族印花等融入自家禮服的設計裏麵。

另（lìng）外（wài）一件使她（tā）們感到過驚奇的是，帶有釘珠或者其他工藝的（de）偏貴價的禮服款式，在中東市場上也會更好賣。這與大（dà）家原本對海外（wài）市場的經（jīng）驗判斷存在一些偏差：與歐美市場“喜歡更低價”的消（xiāo）費趨勢不（bú）同（tóng），中東市場（chǎng）沒有明顯的“消費降（jiàng）級”的感覺。到進入了今年下半年，很多（duō）品質款、偏（piān）貴價的禮服，甚至更容易獲得（dé）好的銷售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾所周知，曆（lì）來（lái）多為中（zhōng）小型工廠，規模不大，加上知名度低，與潮州、蘇州這些非常成熟的國內婚紗禮服產業集（jí）群相比（bǐ），長期市場（chǎng）認知偏（piān）低（dī），亟需考慮從設計端或者品牌側，達到提升（shēng）和改觀。

2021年“黑五”大促（cù）後，周舟拉上陳（chén）靈，與SHEIN平台（tái）運營反複交流磨（mó）合，深入了解（jiě）SHEIN本身的品牌建設路徑和產品發展（zhǎn）方向，開始更加清晰地認清自己的心意：一（yī）定要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情況和策略指引也貫穿在她的經營中間。到（dào）今年上半年，周舟公司的產品（pǐn）終於以品牌化的形（xíng）象在SHEIN平台上亮相（xiàng）了，作為一個尤其在中東市場（chǎng）具有一定知名度的大碼（mǎ）禮服品牌獲得新生（shēng）。

周舟和陳靈的（de）產品成功和品（pǐn）牌成功，帶起了周圍新一波入駐SHEIN平台的“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企業還在調整方（fāng）向，把自己在國（guó）內市場遇（yù）冷的舊產品線及時扭轉過來（lái）。據悉（xī），不少廣州的（de）小（xiǎo）禮服企業已經通過在SHEIN出海，晉身（shēn）到年入過億的“大賣”行列。

廣州小禮服產業的轉身（shēn）成功，得益於（yú）全球化貿易趨勢和全（quán）球市場（chǎng）龐大需求帶來的新機會，得益於政府助推跨境貿易便利化的多項扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的平台，已（yǐ）經成為平台幫助國內產業實現快速出海的（de）新驅（qū）動力量，能夠幫（bāng）助更多第三方賣家更輕鬆省心紮進全球貿易的新藍海。據悉，今年以來，SHEIN重點推（tuī）出平台自主運營、代運營等多模式，為更多賣家出海提供“菜單（dān）式”選（xuǎn）擇，並官宣全國500城（chéng）產業帶計劃，帶動優質製造、品牌出海和實現產業升級。

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