距離2023年的冬天還（hái）有很長一段距離，服裝圈卻早早開始（shǐ）準備起來，各大（dà）直播間秋裝還未清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今年有（yǒu）個品類（lèi）值（zhí）得關注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣（yī）在（zài）抖音上的銷量就（jiù）不錯（cuò）。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了（le）20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上（shàng）升（shēng）的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音衝鋒衣賣了13個億（yì），同比大漲336.57%。

有數據（jù）推測過，按照當下的情況來看，今（jīn）年的衝鋒衣銷量光在抖音一個平（píng）台上就有望突破25億元（yuán）。從各大（dà）品牌（pái）來看，始祖（zǔ）鳥在這個領域始終占據一席之（zhī）地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將（jiāng）近8億。

主打羽絨服的波司登、防曬衣（yī）的蕉下也在積極布局衝鋒衣。整個服裝市場對於衝鋒衣（yī）的渴求很（hěn）明顯（xiǎn），相較2022年下半年，今年上半年（nián）抖音衝鋒衣的品牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

這個冬天，衝鋒衣的出鏡率肯定低（dī）不了。

看品類，各類衝鋒（fēng）衣麵料誰更（gèng）暢銷？在衝鋒衣領域，麵料至（zhì）關重要。國內有衝鋒衣生產及經營企業超（chāo）過（guò）8000多家，市場規模從2015年的（de）9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷（duàn）增長。

麵（miàn）料科技是衝（chōng）鋒衣避不開的話（huà）題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵料中應用較多（duō）的科技。其（qí）中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相對於其（qí）他兩（liǎng）種麵料，Gore-Tex的防水指數（shù）更高，透氣指數（shù）也相對來說更好一些。而細（xì）分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。

Gore-Tex麵料（liào）的衝鋒衣在淘寶天貓平台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款（kuǎn）使用（yòng）了Gore-TEX科技的（de）衝鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼衝（chōng）鋒衣（yī）防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環比（bǐ）增長了160.1%。

防水（shuǐ）指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指（zhǐ）標，防水指數越大衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝刷在麵料上，在24小時（shí）內不滲水，那麽（me）該麵料的防水指數就被認為是10000mm。市麵上現有的麵料是通過在水分子與紡織（zhī）品纖維接觸時形成薄膜，使得水（shuǐ）分子無法滲透到衣（yī）服內部，以達到（dào）防水的目的。

就款式而言（yán），單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓占據的市（shì）場份額較高。單層（céng）衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓（yā）膠夾克等品類，不同層數的壓膠夾克（kè）衝鋒衣對（duì）應著不（bú）同銷售額。其中，2層壓膠夾（jiá）克（kè）在單層衝鋒衣細分（fèn）類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天（tiān）貓平台的（de）市場份額為7.6%左右。

三合一衝（chōng）鋒衣在（zài）市場上比單層衝鋒衣更（gèng）暢銷，其在淘寶、天貓平台的市場份額在79.5%左右。三（sān）合一衝鋒衣相對於單層衝鋒（fēng）衣來說穿法（fǎ）更多，由外殼和內膽組（zǔ）合而成，在天氣寒（hán）冷時可以將外殼（ké）和內膽（dǎn）同時穿著，在氣溫升高時（shí）可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層衝鋒衣，三（sān）合一衝鋒（fēng）衣（yī）能夠適應的天氣情況更（gèng）多，功能更複雜，適合需要穿著衝鋒衣去往複雜天氣情況（kuàng）的消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流（liú）行度高於羽絨內膽，抓絨（róng）有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表麵的（de）絨毛（máo）可以起到保暖（nuǎn）的作用，防止戶外（wài）運動者在運動時（shí）失溫，抓絨內（nèi）膽衝鋒衣適用場景較廣（guǎng），在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的市場份額在56.0%左右。除此之（zhī）外，抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價（jià），適合新（xīn）手或者進行（háng）基礎戶外（wài）運動的人群購買。

羽絨內膽衝鋒（fēng）衣在淘寶、天貓平台的均價在1171元左右，相較於抓絨內（nèi）膽（dǎn）來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相（xiàng）對來（lái）說也要更強一些。羽（yǔ）絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆（sōng）度，充絨量越多的羽（yǔ）絨衝（chōng）鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好。羽（yǔ）絨內膽的衝鋒衣（yī）在（zài）淘（táo）寶、天貓的市場份額在12.1%左右。

羽絨服在瑟瑟發抖？

衝鋒衣（yī）銷量直線（xiàn）上升，最應該緊張的恐怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的（de）羽絨服消費客單價越來越貴，根據市（shì）場（chǎng）研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左（zuǒ）右，波司登占據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白（bái），8000元以上（shàng）被加拿大鵝等國際品牌占據（jù）。

在未來幾年（nián），羽絨服市場從低（dī）端走向高端是不（bú）可避免的趨勢，以波司登為例，早（zǎo）在2021年其線上銷售（shòu）中，超過1800元單價的產品（pǐn）占比從31.8％增長（zhǎng）到了46.9％。前瞻產業研（yán）究（jiū）院數據顯示，2014年至（zhì）2019年，國內羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國重點大型零售企業羽絨服的平均單價（jià）上漲（zhǎng）到656元，漲幅甚至超過了（le）工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨服自由，是這（zhè）幾年服裝（zhuāng）消費市場上（shàng）時常討論的（de）話題。

衝鋒（fēng）衣異（yì）軍突起，一方麵與戶外運動風潮湧動息（xī）息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一的戶外性（xìng），轉而也（yě）注重時（shí）尚、休（xiū）閑、通勤（qín）屬性，這（zhè）一品類開始被推向羽絨服（fú）的對立消費（fèi）市場。相比於動輒上千的羽絨服，衝鋒衣除了始（shǐ）祖鳥這類（lèi）一線品（pǐn）牌，大（dà）部分依舊主打性價比優勢。

根據抖音統計，今年上（shàng）半年，抖音衝（chōng）鋒衣銷售額貢獻（xiàn）最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場規模（mó）的33.72%。駱駝之所以能在整（zhěng）個衝鋒衣消費賽道裏占據大（dà）頭，根本原因就在於其百元的平價定位（wèi）。從駱駝這兩年（nián）的行跡中也能看出衝（chōng）鋒衣賽道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝（tuó）在（zài）抖音的銷售中占比近四成（chéng），2022年下半年暴漲至八成（chéng），同時拿下雙十一、雙十二的衝（chōng）鋒衣銷量全網第一。

衝（chōng）鋒衣賽道的（de）走（zǒu）紅（hóng），給本就不算景氣的羽絨服行業帶（dài）去一（yī）絲擔憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這（zhè）也是無可奈何（hé）的辦法，在波司登的業（yè）務線中，羽絨服占比驚人，財報（bào）數據顯示（shì），2022/23財年波司登全年營收167.74億（yì）元（yuán），其（qí）中品牌羽絨服業（yè）務收入占比80.9%，達到（dào）135.75億元。

但羽絨服生意低（dī）迷是不（bú）爭的（de）事實，今年上半（bàn）年，波司登的（de）存貨周轉天數已經從2018年的111天增（zēng）長到（dào）了181天，存貨總額（é）也達到了34.34億元，整體周轉效率大幅下（xià）降。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示，2020財（cái）年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不管怎樣，衝鋒衣將（jiāng）功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較為（wéi）受關注的屬性。在戶外運動不斷發展的當下，衝鋒衣（yī）的（de）熱潮仍將持續很（hěn）長一段時間，除了在外觀款式上（shàng）緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善產（chǎn）品給消費者帶（dài）來的體驗，從而拿（ná）捏（niē）住消費者的心。

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